Маркетинговые уловки, или Уникальное среди равного

Автор: Alexy S Добавил: Апрель - 21 - 2015

Производитель и покупатель являются участниками постоянной игры, полем которой становится рынок. При этом она сочетает в себе различные формы, становясь то увлекательными кошками-мышками, то выгодным взаимным сотрудничеством. Для изготовителя необходимо привлечь на свою сторону покупателя различными уловками, а тому важно отсеять всю напускную шелуху, чтобы потом не разочароваться в товаре. Однако основа для взаимного сотрудничества все равно такова, что обе стороны всегда находятся в тесной связи друг с другом.

Так, если вы решили купить телевизор на kosht.com, например, но у вас нет денег на понравившуюся модель, но хочется непременно ее иметь, то ретейлер обязательно предложит вам сделать предварительный заказ, который обеспечит реальность будущего приобретения. При этом продавец обязательно привлечет вас особыми условиями предзаказа, которые позволят ему гарантировать интерес к своему товару даже по истечении времени. Почему он так делает? Все просто: слишком большая конкуренция сегодня на рынке цифровой техники. Но не следует считать такой подход исключительно свидетельством доброй воли реализатора. Часто такой подход позволяет создать искусственный интерес к товару: компания делает вид, что он еще недоступен, однако на самом деле его запасы достаточны для того, чтобы требовать даже меньшую сумму. Вот только умелое манипулирование мнением покупателя позволяет поднять спрос, а с ним и цену. Все это крайне тонкая игра, которая может сделать рядовой продукт уникальным.

Всему причиной слишком большая конкуренция, ведь стоит столкнуться после покупки с техникой других компаний, как становится понятно, что уникальность оказывается поверхностной, а начинка везде одинакова. Порой даже становится удивительно, как в здравом уме могло прийти решение купить несовершенный товар при наличии лучшего вот буквально рядом на полке! Просто маркетинговая политика была настолько хороша, что вместо демонстрации преимуществ определенного продукта просто убирала из поля зрения его аналоги. Способов здесь очень много, каждый хорош для какого-то определенного производителя, однако общий признак все равно имеется, причем он работал во все времена. Это – возможность быть частью чего-то большего.

Отличный пример данного подхода – компания Apple, которая сумела создать себе популярность, просто убедив людей, что с их продукцией они будут уникальнее других. При этом никому из потребителей даже не приходит в голову, что массовое распространение как раз нивелирует ту саму уникальность. Миллионы людей, будто стадо леммингов, несущихся к краю пропасти, атакуют фирменные «яблочные» магазины, желая первыми заиметь очередную новинку по сути одного и того же продукта. Смартфоны с откушенным яблочком (эмблема символизирует запретный плод, кстати) не успевают устаревать, как им на смену приходит замена. Например, никакой каталог наушников не в состоянии похвастаться таким вниманием, так как абсолютно понятно, что если вещь работает, как положено, то менять ее смысла нет. Вот только почему-то даже понимающие это люди все равно заглатывают умелую маркетинговую наживку. Кстати, вот еще одно доказательство умелого использования воплощенного «яблочного» культа, которое демонстрирует некую блокировку в коллективном сознании apple-пользователей логических связей. Приобретая каждый год новые версии планшетных компьютеров, они считают правильным воспитательный подход покойного Стива Джобса к своим детям. Он, основатель цифровой империи, запрещал им пользоваться любыми компьютерами дома по простой причине того, что это приводит к неспособности правильно мыслить и полагаться только на свою память. Ведь резонный запрет, правда? Хотя при этом Джобс считал нормальным вызывать массовую истерику выпуском на рынок очередного устройства.

Потому думайте, прежде чем делать какую-нибудь дорогостоящую покупку, обязательно понимая, зачем она вам нужна.

Оставить комментирарий

При комментировании Вы можете использовать теги: <a href="" title="">...</a> и <img src="" alt="" /> последний рекомендуется включать в тег <center>...</center>.

*